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【行業動態】LED照明營銷模式如何創新?
文:sunlit 來源:照明周刊 時間:2014-07-23 點擊:3459
核心提示:當前,伴隨著技術的進步,LED照明產品進入主流照明領域,市場需求已經到了即將爆發的關鍵時期。巨大的市場前景誘惑著國內外眾多企業搶占照明市場,競爭的激烈程度讓人“不忍直視”。LED照明行業正以日新月異、翻天覆地的態勢進行著產業升級與轉型,許多企業都在探討,舊瓶能否裝新酒,傳統的營銷模式能否幫助企業實現LED照明時代的宏遠理想。越來越多的行業資深人士表示,傳統的營銷模式在LED照明時代發揮作用有限,如果還是同一種套路,勢必事倍功半。
我們經常提到,這是一個營銷時代。有人稱,在LED照明行業,如果企業只會玩生產,不懂玩營銷,最終只會成為營銷型企業的代工廠,成為被并購整合的對象。既然行業內已經認可“傳統營銷模式不能適應LED照明時代的發展”,那么,如何進行營銷模式創新?營銷并不是“王婆賣瓜,自賣自夸”,不是單純地喊口號,做宣傳推廣。LED照明行業有一句俗語:懂技術的不懂設計,懂設計的不懂制造,懂制造的不懂營銷。企業如果不能將營銷與技術、設計、制造、市場相融合,則談不上營銷創新,基本不可能贏得這場LED照明戰役的勝利。
 
營銷的關鍵在于產品
 
營銷的根本目的在于賣產品,好產品與適合產品的營銷方式如同企業的雙頭馬車!昂卯a品會說話”,任何的營銷方式都是圍繞產品的智慧延伸,如果產品不具有優勢,即使營銷方式再強悍,最終還是要為產品質量不過關買單,前期折騰的動靜越響,后面付出的代價越是慘痛。
 
LED照明市場還未規范,標準還未統一,市場上的產品良莠不齊,在追逐價格優勢、擴大市場占有率的驅動下,企業一再控制產品成本,產品成了價格的“奴隸”。即使前期通過營銷推廣和價格優勢,利用用戶口碑還未廣泛傳播的時機取得了一些成績,最終還是會被漫天的“口水”所淹沒。
 
渠道創新,刻不容緩
 
“渠道為王,終端制勝”,在LED照明行業被奉為永恒的真理。渠道對LED照明產品的接受程度和推廣力度是行業增長的前提,渠道建設也是營銷推廣的重要催化劑。營銷模式要創新,首先渠道模式必須要創新。
 
照明企業都注重渠道建設,在傳統照明時期,傳統渠道作為渠道建設的主宰,好渠道均被傳統照明的一線品牌瓜分殆盡。而LED照明時期,原有的市場格局開始龜裂,傳統渠道遭遇伏兵,隱形渠道、電商渠道強勢來襲,對于二、三線品牌而言是個轉變命運的天賜良機。企業要實現營銷突圍,混合渠道模式是出路。
 
目前LED照明行業主要“流行”幾種渠道模式:傳統渠道、工程渠道、電商渠道。而越來越多的企業不再采用單一的渠道模式,而是混合渠道模式,多種渠道模式并行。渠道創新的目的不是渠道革命,而是渠道改良,去蕪存菁。企業進行渠道創新時需要“量體裁衣”,只有適合自身產品定位的才是好渠道。
 
體驗式營銷,重視消費者的需求
 
LED照明行業從以“產品、價格、渠道和促銷”為基礎的營銷1.0時代,到以“目標市場、產品差異化、品牌定位和廣泛傳播”為基礎的營銷2.0時代,如今隨著營銷思維的不斷發展,智能化、網絡化時代的到來,LED照明營銷開始進入以“定制化產品、人性化設計、互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷3.0時代。進入營銷3.0時代后,體驗式營銷被越來越多的企業所認同。
 
在LED照明時代,70后、80后逐漸開始成為消費主力,這兩代人見證了中國經濟的飛速發展,對城市的變遷有著濃厚的情懷和體驗。這兩代人的思維獨立,崇尚個性和自由,消費更理性,真正感受到品牌帶來的影響力和好處才會動心。隨著智能化、網絡化的到來,互聯網、微信等工具的不斷應用,企業和消費者的聯系更加緊密,服務也更加貼近。
 
傳統老式的營銷模式缺乏新意,消費者日益增長的物質文化需求,不再局限于購買產品的使用功能,更側重于購買產品前的享受過程。而體驗式營銷更加注重用戶的感受,其本質是凸顯人文關懷,體現社會責任,體驗式營銷將會為LED照明行業打開新的窗口。
 
LED照明江湖不好混,目前照明行業的眾多企業都舉步維艱。拋開市場大環境因素,單就營銷層面而言,很多企業的視野都比較窄,還是沿襲過去的方式,難以形成突破。當LED照明行業發展到一定階段,除了競爭的加劇和產業的成熟之外,就是消費理性和需求的多元化變化,這種變化催生了營銷的出現與更新換代。如何進行營銷模式的創新?除了上文中談及的注重產品、渠道建設及體驗式營銷以外,還需進行精準的宣傳推廣。
 
營銷也是一種產品,這種產品像實體產品一樣也有品質、品牌、品位之分,也有其商業價值和生命周期,必須根據市場的需求做出適當的調整。有時候,我們必須跳脫行業看行業,從其他行業中借鑒、消化、吸收新的理念和方式,為己所有。在這個不太平的LED照明時代,生存已屬不易!扒鐣r捕魚,雨時織網”,在市場大環境不如預期之時,常想一二,練好內功,好產品配上好營銷才能決勝于LED照明市場。
 
 
 
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